今夏轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上，利物浦絕對(duì)是最引人注目的存在，這不僅是因?yàn)樗麄兊囊粩S千金，也在于他們?cè)阡N售球員之時(shí)的精明。The Athletic作者Gregg Evans就談?wù)摿诉@一話題。

想當(dāng)年，評(píng)判一支球隊(duì)在轉(zhuǎn)會(huì)期的表現(xiàn)成功與否，只看引援質(zhì)量，但到了盈利和可持續(xù)發(fā)展規(guī)則的“新時(shí)代”，俱樂部賣人能力同樣關(guān)鍵。

在這一點(diǎn)上，或許利物浦與曼城也算得上是英超雙雄。作為衛(wèi)冕冠軍，利物浦在今夏通過出售球員回收了1.94億英鎊，為他們?cè)谙拇昂罃S4.19億英鎊引援，提供了強(qiáng)有力的支撐。相較之下，曼聯(lián)直到關(guān)窗最后一刻才艱難清理"炸彈小隊(duì)"，而阿森納賣人也遠(yuǎn)比買人困難。

事實(shí)上，今夏只有切爾西和伯恩茅斯通過賣人賺得更多。

今夏英超只有切爾西和伯恩茅斯的賣人收入比利物浦更多

誠(chéng)然沙特金主們?cè)诮诮o利物浦幫了大忙，利雅得新月為努涅斯掏出5300萬歐元，比任何歐洲俱樂部都大方，而此前亨德森和法比尼奧也是高價(jià)去了沙特，但利物浦真正厲害的地方，是從其他歐洲頂級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)那里“掏錢”。在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上，利物浦總能堅(jiān)守心理價(jià)位，今夏的迪亞斯、努涅斯和凱萊赫，都賣出了高價(jià)，而年輕球員寬薩、埃利奧特、本-多克、莫頓，他們的離開也都為球隊(duì)換來了豐厚的利潤(rùn)。

盡管一心想去馬德里近距離看皇馬踢球的阿諾德，沒有給利物浦留下太豐厚的回報(bào)，但皇馬為讓阿諾德出戰(zhàn)世俱杯所支付的840萬英鎊，也算聊勝于無了。

今夏利物浦12人以轉(zhuǎn)會(huì)或租借形式離隊(duì)，換回了1.94億鎊

這些就是利物浦銷售策略的核心秘訣，也是他們賣人紀(jì)錄如此驚人的原因。

說起來，利物浦賣人爆發(fā)，其實(shí)早有伏筆。

2024年3月，愛德華茲以足球CEO身份回歸芬威集團(tuán)，他最擅長(zhǎng)的就是高價(jià)賣人：2018年把庫蒂尼奧以1.42億英鎊賣給巴薩，就是他的成名之作，而伊比、布拉德-史密斯、凱文-斯圖爾特、丹尼-沃德、薩科、布魯斯特、哈里-威爾遜和尼科-威廉姆斯這些球員，也都被他賣出了高價(jià)。而且這些球員的離開，并沒有讓球迷們遺憾太久，且利物浦也正是用他們離開所換回的資金，組建了克洛普麾下的冠軍之師。

盡管回歸利物浦之后，愛德華茲已經(jīng)不“一線作戰(zhàn)”，但如今在臺(tái)前的理查德-休斯，也算是他的嫡系——這位新任體育總監(jiān)在三個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)窗里為俱樂部賺了約2.9億英鎊，延續(xù)了他在伯恩茅斯時(shí)的輝煌銷售紀(jì)錄。此前在伯恩茅斯之時(shí)，休斯為球隊(duì)簽下的索蘭克、內(nèi)森-阿克、拉姆斯代爾、蒂明斯、丹朱馬，最后都賣了不錯(cuò)的價(jià)錢。他離開后，扎巴爾尼、瓦塔拉和科爾克茲（都是休斯簽的）也高價(jià)離隊(duì)——最后這位正是來了利物浦。

雖然運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)不同，但休斯在兩家俱樂部的操作思路一脈相承。本-多克的轉(zhuǎn)會(huì)就是個(gè)好例子：這位2022年60萬英鎊簽下的19歲邊鋒只在利物浦踢過3場(chǎng)英超，但俱樂部清楚他的市場(chǎng)價(jià)值——上賽季他們就拒過水晶宮和伊普斯維奇的報(bào)價(jià)。今年夏天休斯接到多家俱樂部電話，包括想租借的諾丁漢森林，但利物浦堅(jiān)持只接受永久轉(zhuǎn)會(huì)。俱樂部甚至做好了留用多克當(dāng)輪換的準(zhǔn)備，這種淡定的姿態(tài)（哪怕不是故意的）反而推高了價(jià)格。

當(dāng)伯恩茅斯報(bào)價(jià)達(dá)到2000萬英鎊（最高可到2500萬）時(shí)，利物浦滿意了，決定放人——但加了個(gè)回購(gòu)條款，萬一本-多克踢出來了，俱樂部還能掌握主動(dòng)權(quán)。利物浦對(duì)本-多克的“精細(xì)化管理”（包括上賽季成功租借米德爾斯堡）也幫他們?cè)谡勁兄姓剂吮阋恕?/p>

利物浦的所有外租都經(jīng)過戰(zhàn)略規(guī)劃：風(fēng)格是否匹配、對(duì)方俱樂部過去怎么用租借球員、能踢多少比賽、成長(zhǎng)環(huán)境如何，都要考慮。俱樂部甚至?xí)扇巳撛谙录铱疾煊布惣局虚g還要探訪球員——比如去年十二月，愛德華茲和芬威技術(shù)總監(jiān)朱利安-沃德就專程去米堡看了本-多克。

一位匿名的球員經(jīng)紀(jì)人說：“物浦最厲害的是提升球員價(jià)值，這種模式讓人放心。"

芬威一直推行自給自足模式，俱樂部管理架構(gòu)也很清晰：愛德華茲向芬威董事會(huì)匯報(bào)，休斯向愛德華茲匯報(bào)，斯洛特（利物浦第一位"主教練"）向休斯匯報(bào)。轉(zhuǎn)會(huì)窗期間，愛德華茲和休斯每天都要打好幾個(gè)電話，聊引援、賣人和合同談判。

高層團(tuán)隊(duì)參與銷售的程度取決于交易的大小和復(fù)雜度。斯洛特的角色和之前在阿爾克馬爾、費(fèi)耶諾德不同——那時(shí)候核心球員被豪門挖角是常態(tài)，但在安菲爾德沒這種壓力。只要他想留人，機(jī)會(huì)就大得多。但說到底，如果涉及到球隊(duì)財(cái)政健康問題，也沒有啥不能“妥協(xié)”的——迪亞斯的轉(zhuǎn)會(huì)就是最好的例子。

斯洛特很喜歡迪亞斯。大半個(gè)夏天，利物浦高層都咬定28歲的哥倫比亞邊鋒是非賣品：他們擱置了沙特的報(bào)價(jià)，拒絕了巴薩的求購(gòu)，還通過休斯告訴拜仁不想賣人。但因?yàn)榈蟻喫箮状卫m(xù)約談不下去后都想走，當(dāng)拜仁報(bào)價(jià)提到7500萬歐元（隊(duì)史第三高轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)）時(shí)，利物浦只能松口。

數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)算出只有7個(gè)28歲以上球員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)比這高，俱樂部覺得這買賣不虧——尤其是考慮到維爾茨和埃基蒂克的加盟，恩古莫哈的冒頭，還有對(duì)伊薩克的長(zhǎng)期關(guān)注。

拜仁當(dāng)然知道迪亞斯有多強(qiáng)，所以他們?cè)敢馓统鋈绱烁叩霓D(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。但對(duì)于利物浦而言，高價(jià)賣個(gè)主力而已，不值一提。畢竟他們是邊緣球員都能賣出高價(jià)的存在——也正是這些交易加在一起，讓利物浦在今夏轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上大殺四方。

去年，范登伯格和法比-卡瓦略這倆替補(bǔ)球員，一共賣了最高5250萬英鎊去布倫特福德。范登伯格甚至沒踢過英超，卡瓦略也只出場(chǎng)13次。

范登伯格的交易談得特別艱難。連荷蘭后衛(wèi)自己都覺得標(biāo)價(jià)太高，去年7月美國(guó)季前賽時(shí)他告訴記者：“想離隊(duì)的話，2000萬英鎊確實(shí)有點(diǎn)夸張，我第一反應(yīng)是這價(jià)格真高！不過也算一種認(rèn)可吧。"

雖然布倫特福德一開始也不想掏2000萬英鎊（再加500萬浮動(dòng)），但休斯拿出了一堆數(shù)據(jù)，證明同類后衛(wèi)都這個(gè)價(jià)。這又是利物浦巧妙利用租借提升球員價(jià)值的例子：范登伯格2023/24賽季在德甲美因茨踢得風(fēng)生水起。

休斯在業(yè)內(nèi)的威望從重復(fù)交易就看得出來：和布倫特福德建立的互信促成了今夏凱萊赫的轉(zhuǎn)會(huì)（最高可達(dá)1800萬英鎊）。雖然凱萊赫只剩一年合同，但這筆買賣依然劃算——畢竟俱樂部已經(jīng)簽了馬馬達(dá)什維利給阿利松當(dāng)替補(bǔ)。

勒沃庫森和休斯關(guān)系也不錯(cuò)——維爾茨轉(zhuǎn)會(huì)談判中他和CEO羅爾費(fèi)斯相談甚歡。雙方對(duì)交易架構(gòu)心照不宣：維爾茨的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)不能超出芬威預(yù)算，但羅爾費(fèi)斯也得向董事會(huì)證明，這個(gè)價(jià)放走核心球員不虧。

寬薩的轉(zhuǎn)會(huì)雖然和維爾茨無關(guān)，但也談了很久。利物浦再次拿其他中衛(wèi)的估值（包括埃弗頓的布蘭斯韋特——去年夏天曼聯(lián)報(bào)價(jià)最高到4300萬英鎊）說事，尤其寬薩都快進(jìn)三獅軍團(tuán)了。最終交易結(jié)構(gòu)成了關(guān)鍵：回購(gòu)條款讓勒沃庫森壓了點(diǎn)價(jià)，也讓利物浦放走這位半主力球員顯得合理。

埃利奧特壓哨租借維拉（出場(chǎng)10次后強(qiáng)制買斷）也差不多。利物浦最初給22歲中場(chǎng)標(biāo)價(jià)5000萬英鎊，最后總價(jià)3500萬英鎊就放了（含回購(gòu)和二次分成條款）。隨著伊薩克、埃基蒂克、維爾茨和弗林蓬的到來，壓縮了他的出場(chǎng)空間，利物浦覺得送去英超勁旅練級(jí)增值，未來還能撈點(diǎn)好處。

對(duì)手俱樂部都清楚和利物浦打交道是什么感覺：愛德華茲在業(yè)內(nèi)有口皆碑，休斯在伯恩茅斯時(shí)期就和眾多頂級(jí)經(jīng)紀(jì)人相熟。不少球員代表用類似的詞形容休斯：“勤奮"、“懂市場(chǎng)"，也有人說他“公道"、“好說話"，但該硬的時(shí)候絕不軟。

前利物浦青訓(xùn)招募主管兼租借管理負(fù)責(zé)人馬特-紐伯里現(xiàn)在是全球人才總監(jiān)，負(fù)責(zé)為球員規(guī)劃租借路徑，方便將來賣高價(jià)。

不是所有決定都那么容易。休斯做過一些冒險(xiǎn)的艱難決定——比如上賽季拒絕勒沃庫森租借莫頓。當(dāng)利物浦錯(cuò)失蘇維門迪后，俱樂部決定只允許莫頓永久轉(zhuǎn)會(huì)，否則就留作替補(bǔ)。今年夏天里昂支付860萬英鎊（最高可達(dá)1300萬）將他簽下。

同樣是休斯，去年因?yàn)閾?dān)心阿利森的傷情，沒放門將維特茲拉夫-雅羅斯離開。剛隨格拉茨風(fēng)暴拿下雙冠的雅羅斯想要出場(chǎng)時(shí)間，但留隊(duì)讓他在阿利森傷停兩個(gè)月時(shí)當(dāng)上了二門。俱樂部通過詳細(xì)解釋規(guī)劃并承諾今夏放人，既保持了球員積極性，又吸引了其他球隊(duì)注意。

24歲的雅羅斯已經(jīng)租借加盟阿賈克斯，可能成為下一個(gè)賣高價(jià)的青訓(xùn)產(chǎn)品——?jiǎng)⒁姿?庫馬斯也一樣。這位19歲前鋒被租去伯明翰（沒設(shè)買斷條款），利物浦覺得踢好了還能更值錢。

利物浦本可以賣掉詹姆斯-麥康奈爾、歐文-貝克和盧卡-斯蒂芬森，但俱樂部堅(jiān)持估值不松口，拒絕賤賣，最后三人都租借離隊(duì)。

正是這種長(zhǎng)期策略現(xiàn)在結(jié)出了果。今夏只有切爾西和伯恩茅斯賣人收入比利物浦高，但前者不少交易其實(shí)是虧的，后者則削弱了主力陣容。其他豪門只能眼紅利物浦兌現(xiàn)天賦的能力——尤其是阿森納：隊(duì)史最高售價(jià)還是2017年張伯倫去利物浦的3500萬英鎊，而利物浦同期賣了7個(gè)比這貴的。

英超冠軍或許將證明，陣容換血反而更強(qiáng)。隨著資金源源不斷回流，俱樂部的賬本也格外健康。

TAG / 關(guān)鍵詞  賣人  英超  休斯  曼聯(lián)  拜仁  利物浦  阿森納  譯言家  切爾西隊(duì)